开vr体验馆真的不赚钱?背后的真相你知多少
VR这个行业兴起时间不久,很多人想抓住机遇发一笔财,因此会有很多人想要开体验馆或者小型的个体店。有人赚了有人亏了,因为网上很多人流传说开VR体验馆不赚钱。那么VR体验馆的背后到底你又了解多少呢?我们来看一下。
你也许注意到了,更近这样的虚拟现实体验馆不断出现在商场、影院、广场……为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向?因为类似于VIVE这类高端VR设备,售价太贵、对电脑的配置要求很高,完整配套下来,至少需要花费一万五千元以上,同时,VR体验馆又要求一定的物理空间,而且很多普通民众对VR还不了解,种种原因导致了VR体验馆体验更好。
然而,并非所有的vr体验馆都这么幸运。“选址、定价等因素很重要,但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”将VR体验做成一门生意,是很复杂的事情,VR行业本身还需要继续发展,需要更多的优质内容支撑,等消费者被教育好了,这个行业就会迎来春天。
我们来到其中一家合作加盟的体验店,它开在广州万达广场人流量更大的商场街,占地120平方米,位置是地下二层,正对地铁出口。
它的店里摆放着近10台设备,不同的游戏配有不同的座椅,比如赛车,它就像你在电玩城看到的那样,只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。总的来说,这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人,比如小朋友。在这个问题上,体验店的经营者有着单纯的出发点:节省成本。
“HTC的价格太贵,是大鹏的三倍,”Vive的效果的确是好,但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备,就是因为便宜。“加上HTC对电脑的要求特别高,一整套下来要3万,但是要配大鹏的可能只要7000多块。”
抛开很难买到这个因素,如果购置Vive、Oculus设备和游戏,用抬高票价来收回成本呢?考虑到大众的接受度、门店周边的物价,高价并不一定能带来更多的顾客。
“即便给了你更好的设备,你不琢磨后面的事,怎么推广、怎么营销,还是没用。”用来挣钱的不是只有门票。这家体验店的单次体验价格在30-60元,共有100多种游戏。这个价格在广州的常营地区,大约等于一张电影票。
但VR体验馆吸引来的消费却远不及电影院。
我们在某个周末的下午6点左右来到体验店,在大约30分钟的观察里,相继有30多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来,但并没有一位掏钱购买门票。也就是说,如果没有稳定增长的客流,门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。
体验店的角色很重要,但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做,一个事实是,虚拟现实线下店的的作用越来越重要了,至少在做头盔的科技公司口中是这样。
但有趣的是,线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”现在的虚拟现实普及率低,极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验,回头客产生,才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是,这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏,让人产生再来一次的冲动。
这半年来VR行业的变化特别快,起码大城市里很多人知道虚拟现实了。
线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品,线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧,这不是大多数人使用计算机的地方。
其实每一家实体店或者体验店都需要用心经营,多学习如何能开好一个体验店以及它的开展方案。如果你在运营VR体验馆中,遇到什么问题,可以到卓信智诚科技VR公司咨询,我们是VR虚拟现实体验馆方案解决商。
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